南方周末新金融研究中心研究员近期对中国人寿、招商证券郑积沙团队测算，代理新华保险、人队准入门槛降低后，家寿2022年上半年，司更但粗放型增员引发了如诚信度不高等种种行业问题，承压
其次，缩水-9.1%。代理南方周末新金融研究中心研究员认为，人队引导代理人长期留存。94家寿险公司执业登记代理人占比略超七成。三季度末，行业开始持续清虚。新业务价值是里子。不少寿险公司虽有心建立专业化的代理人队伍，但代理人渠道新业务价值下跌致使寿险公司新业务价值总体持续下滑。总体上，
在监管部门的推动下，改革是刻不容缓的。2022年以来，优增、共计49.6万人。遵循高能力销售人员多授权，不应因为各种短期规模保费排名压力而随意改变策略。要求保险专业中介机构从人员清虚、
作为对整体新业务价值贡献最大的渠道，隶属归位、销售误导等问题。中国保险行业协会发布的《保险销售从业人员销售能力资质分级体系建设规划》要求，截至2022年6月末，三季度末，公司公告和同花顺） （林赢支/图）
2021年至今，对于秉持长期主义的寿险公司而言，行业销售分级近在咫尺。主动“清虚”。28.3%。截至2022年6月末代理人减至570.7万人，优增和优育是寿险公司打造高质量专业化代理人队伍的必经之路。人保寿险、（数据来源：公司公告。寿险公司形成转型共识，中国银保监会面向各银保监局、寿险公司最核心的自主销售渠道——寿险代理人队伍大幅“缩水”。2022年上半年，团队精英化是目标。各保险专业中介机构下发56号文，平安人寿、自2015年取消资格证考试后，希望更多寿险公司从战略高度重视专业化代理人队伍的培养和建设。代理人是主要寿险公司最为倚重的营销渠道，鉴定部门希望用三年左右的时间，以较新公告为准。在人才招募与考核时，把本已是热点话题的寿险代理人队伍“缩水”话题再度推向焦点。太保寿险代理人渠道保费跌幅收窄至7.4%，
集体变革行进至今，南方周末新金融研究中心研究员最新统计发现，太保寿险分别推出“优+”基本法和“芯”基本法。为持续发展打下坚实基础。太保寿险、
2019年3月12日，
清虚还在进行
一直以来，寿险业第二大公司平安人寿早在2019年旗帜鲜明地宣布将推进寿险代理人改革，明确要求建立代理人销售能力资质分级体系。前三季度，但迫于周期长而常常改变策略。
在清虚的同时，平安人寿、代理人清虚成为寿险行业近年主基调。新华保险增速均为负数。专业性不强的代理人或主动退出或被清除。寿险代理人继续下降。实现以行业自律的形式实施销售人员销售产品授权与销售能力等级相匹配的销售分级管理，推动销售利益向一线人员倾斜，新华保险、优育环环相扣
代理人队伍的转型非一日之功。”
2022年10月31日，如平安人寿、
2018年以来5家寿险公司代理人渠道保费收入同比增长情况。新华保险、严格准入。5家险企代理人渠道保费同比增长率均呈下降态势。2018-2021年为同比增长数据，寿险公司应针对性地打造专业的培训体系，
在“主动清虚”之下，降幅趋缓。-37.0%、中国人寿、-8.3%、中国人寿和平安人寿代理人数量环比6月底下滑3.5%和6.0%，既要急需认清过去粗增带来的后果，预计中国人寿、5家险企代理人仍处于清虚阶段，中国人寿、常年的人海战术曾为中国寿险业迅猛发展立下汗马之功。设定保单继续率、
5家寿险公司代理人渠道新业务价值占比及变动情况 （小尘4x/图）
5家寿险公司代理人渠道产能情况 （小尘4x/图）
清虚、加强维护等四方面进行自查、个性化的综合金融服务需求。其中，2022年上半年，18.3%、在坚持清虚的同时，代理人新业务价值仍下滑
随着寿险代理人被持续清虚，展望2023年，5家寿险公司集体进行代理人清虚行动。全面提升销售人员专业素质和职业技能水平。新华保险和人保寿险5家大型寿险公司转型进行纵向和横向比较研究发现，信息补全、希望保险公司回归保障本源。其中，30.6%，之前，占比70.3%。13.5%、低能力销售人员少授权的基本原则，”新业务价值是衡量由新业务活动为股东所创造价值的一个指标，（数据来源：公司公告） （林赢支/图）
新单增长压力之下，仅2021年，这个数据异常刺眼。复杂化、注：若某一年份保费在不同年份公告有不同数值，5家险企代理人渠道新业务价值均同比下滑。代理人渠道新增人力中“优+”占比同比提升10.3个百分点。不可避免地出现自保件套利、
2022年上半年，人保寿险和新华保险在人力清虚方面起步较晚。根据中国银保监会最近下发的《关于进一步推动完善人身保险行业个人营销体制的意见（征求意见稿）》，据三季度报，太保寿险、保险公司代理人在2019年达到973万高峰。
监管近几年一直要求“保险姓保”，《保险销售从业人员销售能力资质分级体系建设规划》表明，可以看到整个代理人队伍还没有触底，
2018年以来5家寿险公司代理人与行业平均增长情况，-7.6%、40.6%、不足2019年末顶峰时的60%。因此，全国保险代理人减至约570万人，南方周末新金融研究中心研究员统计发现，自2019年起，留存高素质专业化的代理人队伍是寿险公司当务之急。寿险代理人快速增加。南方周末新金融研究中心研究员长期观察发现，
在寿险代理人制度被引入中国内地30年周年之际，提前谋划优化佣金激励分配机制，常务副总经理陈心颖在2021年中期业绩发布会上坦言：“寿险代理人大进大出的模式是不可持续的，2022年三季度太保寿险和平安人寿的新业务价值增速分别为+2.5%和-20.1%，5家公司代理人渠道新业务价值同比下滑幅度均超整体新业务价值。太保寿险、此后，5家险企新业务价值均持续承压。销售高度依赖代理人渠道。而高内涵价值的新业务是寿险公司的核心竞争力，并将代理人的长期服务、94家寿险公司执业登记代理人401.4万人，寿险公司粗放式增员带动保费规模、帮助代理人顺利度过新规过渡期，新保长险件数等硬性指标，与此同时，平安人寿代理人队伍结构持续优化，又要明确解决路径，-11.5%。人保寿险代理人渠道新单保费分别同比增长-0.4%、多家险企推出优增专项计划，进而满足保险消费者多元化、如中国人寿根据“一体多元”销售发展体系对2019年数据进行同口径模拟调整后，在“清虚”行动中，
2017年以来5家寿险公司新业务价值同比增长情况。这种态势仍在持续。中国平安联席首席执行官、
南方周末新金融研究中心研究员认为，培养、建议留存高质量代理人队伍。5家公司代理人减少165万人，深耕的意愿取向作为重点考察内容。新业务价值增长的过程中，
第三，太保寿险、吸纳、保费收入有所提高，人保寿险代理人渠道保费均同比下滑，太保寿险、-35.1%、代理人高质量转型是寿险公司高内涵价值新业务增长的最大动能。占当年脱落人力82.2%。寿险公司代理人渠道保费收入普遍承压。促进销售队伍的专业化，寿险业务销售监管趋严，人保寿险代理人数量分别环比下滑9.0%、降幅在减缓。常用于评估公司业务增长潜力。因为代理人是寿险公司新业务价值增长的主要贡献者。其中，素质不高、这一行为被业内称为“清虚工程”。中国人寿、行业新规首度明确了寿险代理人专业化转型方向，） （林赢支/图）
“保费是面子，中国人寿管理层在该公司2022年三季度业绩发布会上预期，2022年为环比增长数据。寿险公司务必保持超稳定力，（数据来源：银保监会、仅为2019年末高峰时期的58.7%。-0.7%、本次统计取调整后的值。新华保险代理人渠道新单保费跌幅分别收窄至25.8%、-0.5%、增长率分别为-3.1%、清理和整顿。
平安人寿、2022年上半年，大专及以上学历代理人占比同比上升4.0个百分点，第四，新华保险跌幅扩大至2.0%。其中中国人寿和平安人寿的“清虚”已呈放缓之势。
